*Przegląd najlepszych według redakcji. W sprawie kryteriów wyboru. Niniejszy materiał ma charakter subiektywny, nie jest reklamą i nie jest przeznaczony jako poradnik zakupowy. Przed zakupem skonsultuj się z ekspertem.
Książki marketingowe są dziś integralną częścią całej maszyny zwanej udanym biznesem. Autorzy czerpią z własnych doświadczeń i licznych badań, aby pomóc zwiększyć procent sprzedaży, poszerzyć grupę docelową i uczynić z reklamy ważne narzędzie promocji. Niektórzy przedsiębiorcy polegają tylko na sobie i swojej wiedzy. Ale wiele osób aktywnie korzysta z podręczników marketingowych odnoszących sukcesy praktyków i analityków. Właśnie takie książki uwzględniliśmy w naszym rankingu.
Ranking najlepszych książek o marketingu
| Nominacja | Miejsce | Nazwa | Ocena |
| Ranking najlepszych książek o marketingu | 1 | Marketing na 100%. Jak być dobrym marketingowcem, Igor Mann | 5.0 |
| 2 | Wojny marketingowe, Jack Trout i Al Rice | 4.9 | |
| 3 | Paco Underhill. „Dlaczego kupujemy, czyli jak sprawić, żebyśmy kupowali” – III miejsce | 4.8 | |
| 4 | Jim Collins. „Od dobrego do wielkiego” – 4 miejsce | 4.7 | |
| 5 | Burza ryżowa Michała Michałko i 21 More Ways to Think Outside the Box – 5 miejsce | 4.6 | |
| 6 | Podstawy marketingu, Philip Kotler | 4.6 | |
| 7 | Cracking down on marketing, Phil Barden | 4.5 | |
| 8 | Najczęstsze błędne przekonania i szaleństwa tłumu, Charles Mackay | 4.5 | |
| 9 | The Purple Cow, Seth Godin | 4.5 | |
| 10 | Sarafan marketing, Andy Cernowitz | 4.4 | |
| 11 | Marketing bez dyplomu, John Jantsch | 4.4 | |
| 12 | Niwelowanie różnic. Jak wprowadzić produkt technologiczny na rynek masowy, Geoffrey Moore | 4.3 | |
| 13 | Buyology: Fascynująca podróż w głąb umysłu współczesnego konsumenta, Martin Lindstrom | 4.3 | |
| 14 | Eric Ange, Stephan Spencer, Rand Fishkin, Jesse Strickciola. „SEO. Sztuka promocji strony internetowej – ostatnie miejsce | 4.2 |
Marketing 100%. Jak zostać dobrym marketingowcem, Igor Mann
Ocena: 5.0
Dzieło znanego praktyka i teoretyka Igora Manna na czele listy 10 najlepszych książek o marketingu. Przyda się przedsiębiorcom dopiero rozpoczynającym działalność oraz tym z solidnym doświadczeniem biznesowym, a także studentom uczelni ekonomicznych i uczniom liceów profilowanych. Czytelnikom spodoba się lekki, ironiczny styl autora, który w bardzo przystępny i jasny sposób przedstawia skomplikowane tematy.
Bez formuł, skomplikowanych schematów i definicji. Nie powie konwencjonalnego modelu, którego większość marketerów próbuje się trzymać. To nie jest teoria. Jest to na wskroś praktyczna książka typu how-to, oparta na własnych doświadczeniach autora. Nadaje się dla wszystkich firm, pomoże przyciągnąć więcej klientów do firmy i zwiększyć sprzedaż znanych produktów lub nowo wydanych produktów.
Wielu ludzi sukcesu zauważyło, że to właśnie dzięki tej książce byli w stanie zrozumieć, gdzie iść dalej i jak realizować własne plany, jak uczynić z reklamy potężne narzędzie, jak stać się dobrym menedżerem i wykorzystać podstawy marketingu w pełni lub, jak zauważa autor, w ogóle w 100%. Eksperci zalecają, by nie przegapić tej książki i wybrać ją jako swój pierwszy podręcznik do poprawy wydajności.
Marketing Wars, Jack Trout i Al Rice
Ocena: 4.9
Drugie miejsce zasłużenie przypada książce, która ma ponad 20 lat i jest punktem odniesienia dla milionów marketerów na świecie. Może zaskoczyć niebanalnym podejściem do przedstawienia podstaw sprzedaży i promocji. Dwaj autorzy porównują walkę światowych firm o przywództwo z prawdziwym wysiłkiem wojennym i wyróżniają 4 strategie, które prowadzą do pewnego zwycięstwa. Pierwszy z nich ma charakter obronny. Nadaje się tylko dla ludzi silnych, którzy są w stanie odeprzeć atak konkurentów. Strategia ofensywna może być stosowana tylko wtedy, gdy zidentyfikowane są słabe punkty przeciwnika. Typ partyzancki to rodzaj taktyki przetrwania i rozwoju w swoim segmencie rynku. Przy wyborze strategii oskrzydlającej należy pamiętać, że atak z zaskoczenia będzie kluczem do sukcesu, gdy pozycje konkurentów będą osłabione.
Książka przygotuje Cię do ciężkiej wojny i pomoże wybrać niezbędne metody, które zepchną przeciwnika na śmiertelne błędy. Wymaga przemyślanej lektury i analizy, aby lepiej usystematyzować swoją wiedzę i zastosować strategię, która w danym momencie działa najlepiej dla Ciebie.
Paco Underhill. „Dlaczego kupujemy, czyli jak sprawić, żebyśmy kupowali”
Ocena: 4.8
Książka Paco Underhilla „Dlaczego kupujemy, czyli jak sprawić, żeby kupowanie stało się faktem” to wyjątkowa encyklopedia dla marketerów, sprzedawców i samych kupujących. Autor przytacza wyniki wieloletniej obserwacji wszystkich postaci handlu i stosunków rynkowych w Ameryce i ujawnia interesujące fakty dotyczące walki o opanowanie sytuacji w handlu, pokazuje techniki profesjonalistów tej dziedziny w celu pozyskania publiczności. Niektóre z przedstawionych zjawisk okazują się w ogóle nie zauważane przez doświadczonych handlowców czy kompetentnych kupujących, ale ich znajomość to potężne narzędzie w rękach marketerów i szansa na uniknięcie sztuczek ze strony bywalców galerii handlowych.
Paco Underhill, którego San Francisco Chronicle nazwała Sherlockiem Holmesem handlu, wyjaśnia jak zwiększyć sprzedaż i co na nią wpływa. Na przykład, jak odpowiednio umieszczony koszyk może zwiększyć sprzedaż, jaka reklama może zmienić klienta w prawdziwego klienta, na czym polega zjawisko „back touch” i jak wpływa na efektywność sprzedaży w supermarkecie, i wiele więcej.
Jim Collins. „Od dobrego do wielkiego
Ocena: 4.7
Jim Collins i jego zespół spędzili pięć lat na badaniu pracy 1500 firm w Stanach Zjednoczonych. W książce „Od dobrego do wielkiego” wykorzystuje obserwacje z tego okresu i analizuje je, pokazując, które firmy dostały się na szczyt, a które zostały zmarginalizowane lub pozostawione w tyle. Główny wniosek autora jest taki, że wszystkie firmy, które odniosły sukces, wykonały właściwe ukierunkowane działania, miały zrozumienie wektora ruchu i współpracowały z właściwymi ludźmi. Niektóre ze słynnych firm odnoszących sukcesy, które obserwował Collins, to takie mastodonty jak Gillet, Fargo, Phi
Równolegle do analizy rynku autor przedstawia koncepcje, które konsekwentnie wdrażane pomogą każdej firmie odnieść sukces. Ponadto Jim Collins pokazuje, jak firmy o wielkich ambicjach wypierają stabilne, ale nie mające najwyższych aspiracji, przedsiębiorstwa i zdobywają rynek, blokując swoją pozycję na kolejne dekady. Wszystko zależy od wiedzy i umiejętności osób odpowiedzialnych, od ich ambicji i determinacji, by ruszyć.
Książka odniosła światowy sukces, została przetłumaczona na 32 języki i sprzedała się w ponad 2 milionach egzemplarzy. Będzie przydatna dla kadry kierowniczej każdego szczebla, a szczególnie na wyższych szczeblach.
Michał Michałko „Ryżowe udary i jeszcze 21 sposobów na nieszablonowe myślenie”
Ocena: 4.6
W książce „Ryżowa burza i 21 innych sposobów na nieszablonowe myślenie”, być może na pierwszy rzut oka nieco niejasnej, najlepszy ekspert od kreatywności Michael Micalo skodyfikował algorytm rozwijania twórczego myślenia. Tak, okazuje się, że można ją odkryć u każdego. Istnieją skuteczne techniki wspierania kreatywności, ciekawe ćwiczenia, zagadki i problemy, które wymagają nieszablonowego podejścia. W książce Michaela Micalo jest ich bardzo dużo.
Książki nie należy czytać na szybko, ważne jest, aby wszystkie zadania wykonywać konsekwentnie i w sposób przemyślany, w przeciwnym razie efektywność czytania spadnie do minimum.
Podstawy marketingu, Philip Kotler
Ocena: 4.6
Philip Kotler – profesor, magister ekonomii, doktorant. Jego książka, którą wielu nazywa fundamentem podstaw, zajmuje trzecie miejsce. Książka została wydana po raz pierwszy w 1984 roku, była wznawiana dziewięć razy i do dziś cieszy się popularnością; jest jedną z najlepszych książek do studiowania marketingu. Pomaga zdobyć prawdziwą wiedzę, nie dezorientując czytelnika skomplikowanymi terminami i zasadami.
Eksperci zalecają rozpoczęcie szkolenia od tej bestsellerowej książki literatury biznesowej. Styl autora jest przystępny i jasny. Nawet początkujący będzie w stanie zrozumieć podstawy i wybrać strategię, która działa najlepiej dla nich. Książka pomoże Ci nauczyć się poruszać w skomplikowanym świecie finansów i będzie narzędziem do osiągania ambitnych celów. Polecana jest studentom kierunków ekonomicznych oraz wszystkim zainteresowanym tą tematyką.
Włamanie do marketingu, Phil Barden
Ocena: 4.5
Czwarte miejsce w rankingu – książka, której autor spędził ponad ćwierć wieku na studiowaniu podstaw i zasad marketingu. Zupełnie nowe podejście, które zaskoczy czytelnika… Praca oparta jest na rygorystycznej nauce i badaniach Phila Bardena. Szczegółowo wyjaśnia, dlaczego ludzie kupują i co wpływa na konkretną decyzję. Wiele wypowiedzi przeczy temu, co zwykliśmy wiedzieć, ale tym bardziej interesujące jest studiowanie pracy autora i stosowanie jego metod w praktyce.
Nasuwa się wiele pytań. Nie są one niejasne, ale konkretne. Czytelnik dowiaduje się, jak powinno wyglądać opakowanie, aby podświadomie zachęcało do kupna tego czy innego produktu, a także jaki kolor wskazuje, że jest on niskokaloryczny, dzięki czemu przyciąga uwagę tych, którzy trzymają się zasad zdrowego odżywiania. Ciekawe będzie poznanie optymalnej długości reklamy, tak aby była skuteczna i nie przeładowana informacjami.
Książka skierowana jest przede wszystkim do marketerów. Pomaga zrozumieć psychologię konsumentów. I im Marketing Hack przyda się, by dowiedzieć się, jakie narzędzia są wykorzystywane do manipulowania umysłem prowadzącym do decyzji o zakupie.
Najczęstsze błędne przekonania i szaleństwa tłumu, Charles Mackay
Ocena: 4.5
Piąta w kolejności książka to klasyk, który został wydany już w 1841 roku. Jej autor Charles Mackay pisał poezję i pracował dla głównych magazynów. Jego praca nad manią masową przyniosła mu światową sławę i dziś jest jednym z pierwszych, którzy opisują piramidy finansowe, ruchy religijne i inne narodowe obsesje, które wpływają na życie społeczne i napędzają szaleństwo.
Wydarzenia historyczne w książce dotyczą XVIII wieku. Tym bardziej interesujące jest odniesienie przeszłości do teraźniejszości. Wiele z technik marketingowych stosowanych dzisiaj jest podobnych do tych, które służyły do wpływania na masy w tamtym czasie. Po przeczytaniu książki do końca zaczynasz rozumieć, dlaczego kupujesz rzeczy, których nie potrzebujesz i wydajesz pieniądze na towary, które nie są warte twojej uwagi.
The Purple Cow, Seth Godin
Ocena: 4.5
Amerykański ekonomista napisał książkę, która przyniosła mu sławę na całym świecie, dzięki czemu zajął szóste miejsce na naszej liście. Po publikacji nie wszyscy zwrócili uwagę ze względu na żartobliwy tytuł, który został źle zrozumiany, co doprowadziło wielu do odrzucenia literatury jako niepoważnej. Fioletowa krowa nie jest zwierzęciem. Jest to produkt, który powinien wzbudzić zainteresowanie kupującego. Oto do czego musi dążyć firma, aby zapewnić sobie sukces i stabilność.
Współczesny człowiek nie zawsze ma czas na studiowanie reklam i poszukiwanie dobrego produktu wśród wielu na rynku. Jest rozpieszczony i nie jest łatwo przykuć jego uwagę. Niezwykłe i niepodobne do niczego innego, jest to podstawowy ruch marketingowy, który pozwoli osiągnąć cele i stać się krok nad konkurencją.
Dlaczego fioletowa krowa? Obraz jest zapożyczony z żartobliwego wiersza, który ma ponad sto lat. Seth Godin oferuje wiele rzeczywistych przykładów, jak pozornie niejasny produkt może eksplodować na rynku i napędzić korporację do globalnego przywództwa. Jeśli jesteś gotów założyć własną fioletową farmę i hodować fioletowe krowy, to ta książka z pewnością Cię zainteresuje.
Word of mouth marketing, Andy Sernowitz
Ocena: 4.4
Książka Andy’ego Cernowitza znalazła się na siódmym miejscu. Jest to szczególnie istotne w dobie portali społecznościowych, blogów i innych platform internetowych, nakieruje właścicieli firm na działanie i pomoże w krótkim czasie zmienić niewartą uwagi firmę, o której mało kto słyszał, w znany koncern i nie wymaga to dużych nakładów pieniężnych. Word of mouth jest narzędziem promocji produktu i dalszego wzbogacania.
Istotne jest, aby produkt był wysokiej jakości i klient był zadowolony z jego zakupu, w przeciwnym razie możesz tylko zaszkodzić, a nie pomóc swojemu biznesowi. Książka uczy, jak kontrolować rozprzestrzenianie się informacji, jak eliminować negatywne informacje i jak lepiej wpływać na opinie ludzi. Ciekawe przykłady pomagają szczegółowo przyjrzeć się sytuacji i wyjść z niej zwycięsko w każdej sytuacji.
Przedsiębiorcy chwalą książkę, skuteczne porady autora podane jasnym językiem. Wielu z nich skorzystało z niej i z powodzeniem zastosowało ją w praktyce, stosując strategię marketingu informacyjnego. Przydatnym bonusem były tabele, które pomagają w planowaniu dalszych działań zgodnie ze zdobytą wiedzą. Książka zdecydowanie jest lekturą godną polecenia.
Marketing bez dyplomu, John Jantsch
Ocena: 4.4
Marketing bez dyplomu, zajmujący ósme miejsce, przeznaczony jest dla właścicieli małych firm i marketerów. To nie jest książka teoretyczna, nie ma tu czegoś takiego. Jest to prawdziwy praktyczny przewodnik, który pomoże Ci w pełni zrozumieć, które narzędzia są najlepsze do wykorzystania w Twojej konkretnej sytuacji. Wszystkie tezy autora poparte są realnymi przykładami, co pozwala na dokładne zrozumienie wszelkich zagadnień, które pojawiają się nie tylko u początkujących, ale także u wielu doświadczonych przedsiębiorców.
Książka dotyczy formuły sukcesu, która jest odpowiednia dla wszystkich firm, niezależnie od ich ukierunkowania. Z dużej grupy odbiorców wybiera się idealnych klientów, na których można postawić, i przemówić do tej konkretnej kategorii klientów. Autor zdradzi sekret zaufania, a przede wszystkim odpowie na podstawowe pytanie: jak osiągnąć sukces? Jeśli Cię to interesuje i jesteś gotowy, by przełożyć to wszystko na własną praktykę, to ta książka jest dla Ciebie.
Pokonać przepaść. Jak wprowadzić produkt technologiczny na rynek masowy, Geoffrey Moore
Ocena: 4.3
Dziewiąty bestseller napisany przez amerykańskiego konsultanta ds. marketingu i zarządzania. Będzie to podręcznik promocji zupełnie nowego, innowacyjnego produktu na rynku masowym. Wielu właścicieli firm nie raz spotkało się z tym problemem i miało trudności, nie rozumiejąc jak właściwie postępować i w jakim kierunku się poruszać.
Książka pomaga zaoszczędzić czas, ponieważ jasno definiuje innowatorów i sceptyków oraz pomaga wybrać dokładnie taką grupę docelową dla produktów high-tech. Autor jako pierwszy zlikwidował lukę między wczesnym a współczesnym rynkiem produktów. Spędził ponad 10 lat na badaniu tego problemu i wyprowadził wzór, podsumowując własne doświadczenia z badaniami innych marketerów.
Rada Moore’a dotyczy wszystkich obszarów. Możesz mu bezwarunkowo zaufać, dzięki jego pracy w Dolinie Krzemowej. Książka była wielokrotnie wznawiana, z nowymi przykładami i komentarzami, aby odzwierciedlić dzisiejszy globalny rynek. Jest on aktualny nie tylko wśród zagranicznych biznesmenów, ale również pomógł wielu Polskam biznesmenom, dlatego produkt jest zalecany do przeczytania jako prawdziwe narzędzie do realizacji nowego dobra technologicznego.
Buyology: Fascynująca podróż w głąb umysłu współczesnego konsumenta, Martin Lindstrom
Ocena: 4.3
Na końcu rankingu znajduje się praca, która nie obejmuje zwykłych podstaw marketingu. To prawdziwe know-how, które po zastosowaniu może śmiało zmierzać do ambitnych celów. Na badania eksperymentalne wydano oszałamiającą kwotę 7 milionów dolarów. Neuromarketing stał się ważnym narzędziem, którym zainteresowali się właściciele firm.
Lindstrom dostarcza dowodów na to, że to nie my tak naprawdę kupujemy produkt, ale nasze zmysły. Książka przyda się wielu osobom. Zarówno dla tych, którzy chcą wykorzystać takie narzędzie wpływu do wzmocnienia swojej pozycji na rynku, jak i dla tych, którzy nie chcą wpaść w pułapkę reklamodawców, stracić swoich pieniędzy i chcą nauczyć się rezygnować z produktów, które w danym momencie nie mają żadnej wartości.
Eric Ange, Stephan Spencer, Rand Fishkin, Jesse Strickciola. „SEO. Sztuka promocji stron internetowych”
Ocena: 4.2
Marketing internetowy rozwija się błyskawicznie, książka „SEO. Sztuka promocji stron internetowych” to wielki wkład autorów w kształcenie profesjonalistów w dziedzinie. To unikalny podręcznik promocji stron, który zainteresuje nawet doświadczonych SEOwców, dla początkujących w ogóle tom powinien stać się desk reference.
Książka przedstawia podstawowe algorytmy wyszukiwarek i cele optymalizacji, ważne aspekty SEO od tworzenia strony internetowej do jej późniejszego przeprojektowania w celu dostosowania do zmian w biznesie i zapytań do wyszukiwarek. Zasady doboru słów kluczowych i ich znaczenie, praca z treścią, analiza optymalizacji, efektywność zasobów internetowych – poradnik posiada wszystkie informacje potrzebne technikom i właścicielom firm poszukującym usług SEO. Autorzy pokazują również potrzebę szkoleń z zakresu awansu oraz perspektywy awansu w dzisiejszym świecie. Najnowsze wydanie posiada informacje na temat wpływu mediów społecznościowych na promocję marki.
Która z tych 14 książek uważasz za najbardziej wartościową i poleciłbyś ją początkującym osobom interesującym się marketingiem?
Czy możesz polecić jakąś konkretną książkę na temat marketingu spośród tych czternastu najlepszych? Chciałbym dowiedzieć się, która jest najbardziej wartościowa i przydatna w kontekście współczesnego rynku i strategii marketingowych. Dziękuję z góry za odpowiedź!
Czy możesz podzielić się swoimi ulubionymi tytułami spośród 14 najlepszych książek o marketingu? Chciałbym poszerzyć swoją wiedzę na ten temat i dowiedzieć się więcej.